Eric Kudiess: de estagiário na Renner a sócio de escritório de investimentos

Eric Kudiess: de estagiário na Renner a sócio de escritório de investimentos

Eric Kudiess começou a estagiar na Renner (LREN3), na área de compras internacionais, na sede da empresa em Porto Alegre (RS), onde vive e mora. Mas ele não via futuro na rede de lojas de departamentos, para desespero de seus pais, que já contavam com uma carreira promissora do filho na empresa gaúcha com forte presença nacional. “Dava o melhor para o meu trabalho, que não era meritocrático. Essa limitação de crescimento me deixava muito desconfortável”, diz o hoje sócio da A Ável Investimentos, escritório que tem sob custódia R$ 13,5 bilhões e mais de 250 assessores.

Por indicação de um amigo, em março de 2020, assim que a pandemia entrou em alerta vermelho, passou a trabalhar na Ável Investimentos. “Nunca soube nada de investimento no mercado financeiro. Me lembro que na entrevista me perguntaram o que faria se eu tivesse uma carteira de R$ 1 milhão. Eu fui sincero: não entendo, não sei te responder essa pergunta”, recorda.

Da consultoria ao sucesso na assessoria de investimentos

Com 20 anos, resolveu encarar o desafio. O único conhecimento que tinha na época era de relações internacionais, curso de faculdade que terminaria em 2021. “Toda formação de como ser um assessor de mercado aprendi já dentro da empresa. Não tinha bagagem nenhuma”, diz.

Eric começou na Ável na parte da consultoria. Ficou seis meses. Em setembro daquele mesmo ano passou a ser assessor de investimentos. Um de seus pilares de trabalho foi a intensidade comercial.

“Já que não tinha família com dinheiro e contato com gente que tinha dinheiro para me destacar, a única missão foi pegar o telefone e ligar”, conta ele.

O assessor, no entanto, tinha obsessão em bater meta e se não fosse um dos principais captadores do mês, não ficava satisfeito. “Essa mentalidade de estar entre os melhores foi um drive de crescimento muito importante”, destaca. “E o terceiro ponto que me ajudou muito foi estar apaixonado pelo que faço”, acrescenta.

Um jovem assessor de sucesso

Kudiess captou cerca de R$ 100 milhões em um ano e entrou para a lista de 2021 do Top 50 dos melhores assessores da rede XP Investimentos, já que a Ável é uma credenciada da instituição financeira.

Além disso, com um ano trabalhando na Ável como assessor, se tornou sócio da empresa. Em 2022, passou a ter cerca de R$ 200 milhões na base de clientes. Com apenas 22 anos, passou a figurar entre os Top 20 melhores assessores da rede XP Investimentos. No ano seguinte, novamente figurou no ranking Top 50.

Ele diz que nunca um cliente perguntou sobre sua idade, apesar de jovem – hoje, ele tem 25 anos. Eric acha que isso se deve a sua qualificação técnica e comercial.

Apaixonado por assessoria de investimentos

Eric diz que nunca pensou em voltar para a Renner, já que encontrou sua paixão na assessoria de investimentos. Hoje, Eric Kudiess tem cerca de R$ 250 milhões em sua base de clientes. Segundo ele, R$ 150 milhões foi através de prospecção e outros R$ 100 milhões de indicação. “Quero ter 1 bilhão de carteira”, sonha.

“Trabalho de assessoria é uma montanha russa. Tem de ter a visão lá na frente. Tem meses bons, mas tem meses ruins”, ensina. “Tem que estar preparado onde quer chegar (no contato com o cliente)”, acrescenta.

Para ele, o melhor assessor é aquele que é proativo. “Tem que ter compromisso de falar com cliente, estando o mercado bom ou ruim. Tem que pensar que o cliente vai ficar contigo por 10, 20 anos. Quanto mais próximo do cliente, mesmo com o mercado ruim, melhor”, finaliza.