B&T XP: Parceria com XP impulsiona crescimento
No meio do ano passado, A B&T câmbio e a XP firmaram uma parceria, formando a B&T XP. A operação completou 9 meses, com R$ 8 bilhões em transações. A nova empresa deve dobrar esse volume em até três anos.
“A gente tem uma experiência muito grande de câmbio. A ideia era que a gente se juntando a uma instituição forte e robusta como a XP, iríamos realmente gerar muito mais volume. E espero que esse volume cresça ainda mais”, diz Tulio Santos, fundador da B&T.
“Antes, só faziamos um tipo de operação. Hoje consigo fazer uma série de outras operações para o cliente, como hedge cambial e mercado futuro, que não conseguia como corretora”, complementa Santos, sobre a vantagem da parceria.
Segundo a B&T XP, houve um crescimento de 77%, em média, no volume transacionado pelos antigos clientes da corretora. “A gente era dependente do câmbio. Hoje, com a parceria, nós temos várias linhas de negócios além do câmbio. Isso faz com que gente mantenha mais fidelização”, ressalta Tulio Portella, Chief Commercial Officer (CCO) da empresa.
De acordo com Portella, o valor transacionado no período da parceria já é maior do que o volume movimentado pela B&T em um ano.
“De julho (do ano passado, quando foi firmada a parceria) para cá são mais de mil empresas que estão aptas a operar via XP. A maioria, de fato, já operou”, diz o CCO. O cronograma é que até o final do ano já tenha sido feita toda a migração da carteira da corretora para o novo modelo de atuação.
“A gente já migrou quase 50%”, afirma Vivian Portella, CEO da B&T XP. Ela conta que a empresa está montando uma equipe dedicada a assessoria de investimentos, prevista na parceria com a XP e que tem o nome de B&T Invest.
“A equipe de investimentos estava prevista de iniciar um ano depois da operação, mas a gente acabou antecipando. Quando teve o anúncio da parceria começaram a demandar produtos de investimentos. Então, em dezembro a gente começou a montar a equipe”, conta ela.
A expectativa da B&T nessa área de assessoria é que atinja sob gestão R$ 1,5 bilhão a média prazo.
Para atender às novas demandas, foi inaugurada nesta quarta (9) a ampliação do escritório que a B&T mantém na Avenida Paulista, em São Paulo (SP), que passou de 35 para 70 estações de trabalho, além de 5 novas salas. No total, são 160 colaboradores com nove escritórios espalhados por Rio de Janeiro, São Paulo, Santa Catarina, Pernambuco e Miami (EUA). A B&T apensas como corretora de câmbio foi fundada em 1993.
Com novos produtos e soluções, a B&T XP espera atender um grupo de empresas que costumam ser negligenciadas pelos grandes bancos tradicionais no seu atendimento.
“A gente vê muitas empresas médias e pequenas que hoje não tem acesso a produtos mais complexos e estruturados. A gente, ao lado da XP, poder democratiza esses produtos”, destaca Tulio Portella.
“Quando levamos produtos importantes financeiros para pequenas e médias empresas, estamos de frente para um mercado gigantesco, super mal atendido. Temos um mercado imenso para conquistar”, conclui Vivian Portella.
Júlio Rossato
